產(chǎn)品賣點，其實就是一個消費理由，的賣點即為客戶強(qiáng)有力的消費理由。為產(chǎn)品尋找賣點，這已是很多PCT高壓加速老化試驗箱廠家的共識。顯然，問題已不在于要不要為產(chǎn)品尋找賣點的問題，而在于怎樣尋找到賣點的問題了。賣點，在現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境里，早已是一個熱點詞匯，對于賣點的概念，也有無數(shù)的學(xué)術(shù)人士給了無數(shù)的定義。根據(jù)在環(huán)境試驗設(shè)備十多年的從業(yè)經(jīng)驗，在此闡述一下自己對PCT高壓加速老化試驗箱的賣點思考!
市場經(jīng)驗和市場規(guī)律再三告訴我們，PCT高壓加速老化試驗箱必須有賣點，產(chǎn)品一旦沒有賣點，就意味著：小只能打價格戰(zhàn)，你低我低他更低，回過頭來你再低，利潤少了就通過偷工減料*，服務(wù)幾次就利潤歸零，不服務(wù)就信譽(yù)掃地，終經(jīng)銷商和廠家一塊倒下;沒有賣點就意味著：中等除了質(zhì)量以外，不再有任何競爭優(yōu)勢，在無法與競爭的情況下，只能降價與小競爭，終走向上述小的不歸路;沒有賣點就意味著：除了效應(yīng)，再無任何優(yōu)勢，只能接受低人一等的事實，價格又高，不再貨真價實，銷量嚴(yán)重下降，*被別人瓜分，終倒下。
那么，試問——您的產(chǎn)品有“賣點”嗎?
什么叫“賣點”?
“賣點”是企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新的結(jié)果，是能讓消費者看得見的、摸得著的、具有可比性的或者是能達(dá)到真實效果的、實實在在的某種技術(shù)或某個部件。否則，就不能叫“賣點”，只能叫“忽悠”。譬如，現(xiàn)在有些企業(yè)提出一個口號：的企業(yè)做概念、二流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)、三流的企業(yè)做產(chǎn)品，這里的“概念”就是典型的“忽悠”。其實，說那句話的人是極不負(fù)責(zé)任的，我們可以把那句話理解成視經(jīng)銷商和消費者為“傻瓜”。我們必須清醒地認(rèn)識到，現(xiàn)在的環(huán)境試驗箱市場是一個比較理性的市場，很多客戶都是比較理性的消費者了，買個很便宜的干燥烘箱都要貨比幾家，很少再有頭腦一熱就買的。一旦消費者明白了“標(biāo)準(zhǔn)”只是一個準(zhǔn)入門檻是進(jìn)入門檻的低標(biāo)準(zhǔn)的時候，一旦消費者明白了所謂“概念性的東西”就是沒有的東西或是根本達(dá)不到效果的時候，一旦消費者明白了自己花錢買東西還是買個實實在在的性價比高的產(chǎn)品的時候……你還敢不敢吆喝“我做的是概念”、“我做的是標(biāo)準(zhǔn)”呢?其實，現(xiàn)在很多客戶已經(jīng)明白了，所以，我們還是老老實實的做“產(chǎn)品”吧，做能讓客戶真正得到實惠的有“賣點”的產(chǎn)品。
PCT高壓加速老化試驗箱不可以沒有“賣點”
有人說，我做的是低價位的產(chǎn)品，低價位的產(chǎn)品就是靠價格競爭，就是“賣點”。這句話乍一聽起來感覺還是有些道理的，但是，根本經(jīng)不住推敲。為什么呢?沒有實實在在的賣點，只靠低價位，也就意味著打價格戰(zhàn)，假設(shè)沒有賣點，價格又不低，誰會要你的產(chǎn)品?殊不知，您價格低，還有比您價格更低的呢，如果您要生存，就得比別人再低一些;同樣，別人也得生存，就得比您還要再低。譬如：甲賣12000元，乙就得賣11000元，那么，丙就賣10000元，丁被迫賣9000元，回過頭來甲就要賣8000元，那您呢，干脆賣7000吧……這總歸有個底線，到了底線，要么不做了，要么只能通過偷工減料*、再做。這樣終導(dǎo)致的結(jié)果是：目前利潤已經(jīng)很低，如果再有兩次服務(wù)，利潤就沒了，沒有足夠的利潤做保證，又何談服務(wù)質(zhì)量?所以現(xiàn)在很多公司PCT高壓加速老化試驗箱賣的便宜，一旦產(chǎn)生質(zhì)量問題概不維修。有些PCT高壓加速老化試驗箱廠家甚至價格低到連消費者都擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量的時候，您還怎么繼續(xù)做?如果您不想拼價格，那您又靠什么去競爭?有人很疑惑：低價位的產(chǎn)品為什么廠家就不能做出產(chǎn)品賣點來?其實，這個道理非常簡單，您可以逆向思維一下：賣點需要的是創(chuàng)新研發(fā)，創(chuàng)新就需要人力物力也就是成本，既然他創(chuàng)新了、增加成本了，他就會保質(zhì)保量的去做，就會按正規(guī)的方式去運營，但是，這樣做，又怎樣做出低價位啊。因此，凡是做低價位的，大都是打擦邊球的雜牌。
有人說，中等價位的產(chǎn)品可以沒有賣點，因為它就是賣給那些買嫌價格高、買小雜牌又擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)客戶。這句話一聽起來，也很有道理，但同樣也經(jīng)不住推敲。從理論上講，中等價位的試驗箱是市場需求量大的，它之所以是需求量大的，它是抓住了大部分企業(yè)低不成、高不就的消費心理。但是，這里更需要指出的是，中等價位的產(chǎn)品同樣離不開賣點，因為這種中等價位的PCT高壓加速老化試驗箱一旦沒有了賣點，極有可能被有賣點的打個折扣優(yōu)惠一下的就搶去了。如果因為消費者的資金不允許他買的，那么他就會再選個有賣點的中等，甚至干脆買個便宜的也不是沒有可能。中等價位的是沖擊、打壓小雜牌的生力軍，是性價比高、容易讓消費者接受、有市場的一類產(chǎn)品，但是，如果中等價位的產(chǎn)品沒有了賣點，其角色將會相反，就成了被“上壓”、被小雜牌“下打”的角色，失去了與相抗衡的資本，只能靠降價去與小競爭了，終將走向與低價位產(chǎn)品相同的不歸路，被無情地淘汰出市場。
還有些PCT高壓加速老化試驗箱廠家說，我做的是一線，就是賣給有錢的大企業(yè)和單位的，就是賣給專認(rèn)的，因此，可以沒有賣點。這句話乍一聽起來感覺也是有些道理的，但是，也經(jīng)不住考驗。先不說沒有賣點會怎樣，您先縱觀整個一線：德國偉思、美國環(huán)測、日本愛斯佩克、泰琪等，哪個一線沒有自己的賣點?比如泰琪來說，是早一家做環(huán)境試驗箱的子了，也是早進(jìn)入大陸市場的臺資企業(yè)，他們的產(chǎn)品賣點就是“采用新一代冷媒控制系統(tǒng)，*試驗箱省電近50%”，也就是說三年左右的時間，泰琪的試驗箱節(jié)省下來的電費又可以買臺新的設(shè)備了，您說哪家企業(yè)老板不想使用省電的PCT高壓加速老化試驗箱呢?賣點是企業(yè)創(chuàng)新的結(jié)果，任何一個大企業(yè)都離不開創(chuàng)新和賣點，哪個大企業(yè)不是靠創(chuàng)新和賣點做大做強(qiáng)的?否則，企業(yè)就很難做大做強(qiáng)，同樣，做大做強(qiáng)的企業(yè)一旦沒有了創(chuàng)新和賣點，就自甘低人一等，雖是，但已不再貨真價實，沒有其它優(yōu)勢，價格又高，如果您是客戶，您會選擇這樣的產(chǎn)品嗎?如果一旦失去了賣點，其終結(jié)果將是：銷量將大幅下降，*將被其它瓜分。
無論是走低價的小，還是走高價的，或者是中等價位的，只要想在環(huán)境試驗箱這個行業(yè)生存，想發(fā)展，都離不開產(chǎn)品的創(chuàng)新和賣點，哪家公司認(rèn)識不到這個市場規(guī)律，那么這家公司就會被市場淘汰出局。以上為個人拙見，也許在一些PCT高壓加速老化試驗箱廠家來看，不會贊同我的觀點，但在國內(nèi)環(huán)境試驗箱競爭如此激烈的環(huán)境下，您不該考慮下賣點嗎?
